Microcanale composto da grossisti dove la loro specializzazione distributiva è l'ingrosso.
Oggi la figura del grossista in Italia è “vecchio stile” e non garantisce più la permanenza sul mercato; occorre re-inventare il modo di fare mercato, guardando al passato e ri-organizzando per sfruttare al meglio la localizzazione e la differenza di stile operativo (aree merceologiche trattate).
I grossisti hanno l'esigenza di combattere la concorrenza dei grandi grossisti nazionali, quelli europei ed anche i Global Player, nell’attività diretta con l’utenza finale con più “armi” e meglio strutturate.

Nel particolare le infrastrutture sono organizzate con:

1. Copertura territoriale locale (cash&carry con unità regionali in prossimità del cliente - dealer-cartolerie e utenza finale);
2. Logistica unificata, assetto network nazionale, costituito da piattaforme logistiche locali (cash&carry);
3. Multicanalità: utenza finale e rivenditore, punto di vendita, web shop, agenti e direct;
4. Linea prodotti con proprio BRAND, con linea prodotti nazionale e con brand paneuropeo;
5. Sistemi unificati di gestione dei cash&carry, amministrativo finanziario e web-shop(commercio elettronico).

Le campagne marketing sviluppate sono specifiche con strumenti promopubblicitari:

• Calatologo Generale, editato annualmente che presenta oltre    4000 referenze
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